“亮剑”背后中的销售
最近领导让我们看看96版的《亮剑》,然后根据自己工作性质,结合《亮剑》内容写一篇观后感。其实,《亮剑》我已经看了多遍,我想对于李云龙那样性格的人,每个看过的都会佩服他的能力,他的勇气以及他的精神。作为转型做销售的我来做,在李云龙身上会发现许多值得我学习的地方,或都说是精神吧。
1)销售中的“亮剑”精神
遇到一个强大的敌手,就要有亮剑的勇气,勇敢地拔出剑来,才是真正的汉子,不管是否倒在敌手的剑下,都是光荣的;而如果畏惧不能拔剑出鞘,那是真正的懦夫,死了就死了。如果亮了剑,死于敌人剑下,也是雄壮地倒下,也要化成一条河,一道岭。
首先,对于拔剑的勇气,这是体现我们作为销售的一个最基本的条件。在任何项目中,如果销售没有参与项目的勇气及信心,那一切都是空的;但如果你有参与项目的勇气和信心,敢于迎着困难向竞争对手亮出你的“剑”,即使项目不成功,也一定会有收获,那就是经验的积累和能力的提高。
2)销售中的“狼性”
狼走千里,为什么总有肉吃,因为他们有敏锐的嗅觉以及为达目的永不放弃的精神。在我们的销售中,也一定要有这种精神。目前对于IT行业面对的竞争是相当残酷的,每个公司都为了在市场中生存下去而不懈的努力,项目就是那么一些,你不去抢就是别人的,项目不可能等在那让你拿,只有付出十倍百倍的努力,才能有收获。另外,我们还要有“狼”一样的敏锐,善于发现市场中的机会,并且在这个机会中分析我们的优点和劣势,制定详细的战斗计划,只有这样让我们在市场中生存下去。
3)销售中的团队精神
《亮剑》中的李云龙为什么在战场上总是打胜仗,是因为他有一个钢铁的团队,一批相互信任,相互扶持的战友。
一个人的力量永远只能是沧海中的一滴水,特别是在我们这种以网络服务为主的企业中,团队精神就更需要得到体现。从大的团队来说,公司中前面的销售,后端的技术,以至于后勤的保障,这都是一个有机的整体;从小的团队来说,我们南昌、武汉办事处就更需要调动每个员工的积极性,大家相互信任、相互扶持,为共同的目标努力。
4)销售中的创造思维及善于发现
《亮剑》中的李云龙在战场给人是一种不服管教,随性发挥的指挥员,但正是他这种随性的性格创造了一个又一个的胜利。在现实销售中,我们必须善于发现竞争者的弱点,让客户看得见;提升自己的优点,同样也让客户看得见。
另外,在一些项目的动作中,我们不能完全一成不变的采用同一种套路去争取项目,这样很容易让竞争对手抓住你的弱点,特别是在一些新客户中,最好是有一些创造思维或动作方式。
5)提高自己的功力
李云龙无论跟任何敌人都敢叫嚣,不惧怕任何敌人,是因为他有与敌人叫嚣的本钱:他的士兵百炼成钢,他士兵的武器与其它兄弟部队都要好几个档次。这说明与任何敌人或竞争对手狭路相逢时,除了勇气,还必须有内功。在我们销售中,内功除了自身的销售能力以外,还包括公司的资源,如技术、资质、论证等,只有相应高深的“内功”,才能立于不败。
《亮剑》观看后给人以无限启迪,公司领导希望我们能有“亮剑”的精神,我们也希望自己成为销售中的李云龙勇往直前。
南昌王涛